保暖內衣的競爭，已經從廣告戰、概念戰、口水戰、價格戰，走向了促銷戰。乃至是產品、價格、渠道、促銷、服務等多方面的綜合競爭。促銷，作為其中贏取勝利的途徑之一，這一丈打得漂亮，會給競爭對手以致命性的關鍵一擊。
做好一場促銷活動，是件惟妙惟肖的事情，沒有定律，根據市場、品牌、時間的不同，方法也不一樣。但有一點是肯定的，冬季做保暖內衣促銷，對的時間做對的事，再怎么樣也不會差到哪里去，所以，促銷，值得一做。
按我的消費觀念是，不是正規運做的品牌，就無所謂促銷。本來平時就可以討價還價，那促銷期間的讓利又有多大點意思呢？
所以，促銷，應該是從促銷前就要打下基礎。知名品牌的降價才叫降價，不知名品牌一開始就降價，那叫貶低自己價值。
一場成功的促銷，基本來自于十個方面：
1．場地：服飾購物集中場所。誤區：人氣集中的其他方面場所。
服飾購物的場所的人們才有買內衣的打算。其他場所或許會出現沖動性購買，但畢竟有限。
2．天氣：氣溫在15度以下，太熱，就用不著，用得上是最起碼的基礎。天氣要正常，不下雨，溫度-5度以上，不然就沒有人，再有誘惑力也沒人知道，所以，這更是前提。
3．價格：價格要有優勢，要不來點其他的優惠，買贈什么的。當然，非知名品牌，價格并非關鍵，建議買贈或抽獎。當然，降價降到同等產品整個市場最低，就會很有誘惑力。
4．產品：要有好的產品，能讓消費者看的中才行。當然，寧可款式少上些也要把碼子顏色上全。如果讓消費者感覺，看中的你沒有，那么他也會同時產生你有的他看不中的感覺。
5．時間：最好是在節假日休息天，第一節假日逛街的人多，還有就是人們已經養成喜歡在節假日消費的習慣。
6．助銷品：早些年，帳篷能跟擺地攤產生區別，那么現在擺攤也開始用帳篷了。所以，拱門就很重要，相信在祖國大陸，擺個地攤撐拱門的暫還不多。海報、DM單、促銷光碟、促銷服，這些都是能贏得消費者信賴的東西。
7．促銷員：促銷員提成要高，促銷員是直接賣貨的人，女王陛下們的積極性，很大程度地決定銷量的多寡，好的促銷員一個頂倆。當然光有干勁還不行，一定要培訓上崗，這樣才能增加購買機率和效率。
8．宣傳：促銷本身就是一種很好的賺錢和宣傳途徑。為了讓這種途徑發揮得更好，在費用合理的情況下可以做一些宣傳，比如說腰鼓隊、宣傳車配合發宣傳單。有些地方當地電視廣告費用好象也不是太高。免費送圍裙，也可以說是一種廣告。
9．活動：買贈和抽獎，我更喜歡抽獎，相對，買贈，抽獎更能聚集人氣。而且買贈，贈什么是個兩難的問題。免費送圍裙，也可以說是一種活動。
10．主持人：貨品、助銷品的擺放，促銷員的培訓和鼓舞，現場氣氛的營造和調節，這些都需要主持人去做。做得好能為一場活動加很多分。尤其是氣氛，最好能一喊就是一個高潮。
最后還是我那句話：
心態決定一切；心情影響心態。有了好的心態還要有好的心情。心情不好的時候你小心翼翼說句話都要把顧客得罪，心情好的時候呢，你罵上帝幾句，他都會樂呵呵地掏錢買單。
